Dnes se od konkrétních produktů odkloníme a budeme diskutovat o hlubším tématu: co v našem globalizovaném světě skutečně definuje vynikajícího dodavatele reklamních cedulí?
Dříve se továrna mohla vnímat jednoduše jako „staví se dle specifikace, nabízí se nízká cena“. S tím, jak trh dozrává, zejména díky naší spolupráci s předními evropskými a americkými značkami, jsme však zaznamenali zásadní posun v jejich prioritách. Cena sice zůstává faktorem, ale už není jediným určujícím faktorem. Ve skutečnosti hledají důvěryhodného „výrobního partnera“, který dokáže překlenout kulturní a geografické rozdíly.
Na základě dlouholetých zkušeností s projekty jsme shrnuli tři aktuální témata, která klienti z EU a USA při výběru dodavatele nejvíce berou v úvahu.
Pohled 1: Od cenové citlivosti k odolnosti dodavatelského řetězce
„Odkud pocházíte materiály? Jaký máte krizový plán pro případ, že klíčový dodavatel selže?“
Toto je jedna z nejčastějších otázek, které nám v posledních několika letech kladou. V důsledku globální pandemie a volatility obchodu se klienti ze Západu začali mimořádně zaměřovat na…Odolnost dodavatelského řetězceDodavatel, který způsobí zpoždění projektu kvůli nedostatku materiálu, je považován za zcela nepřijatelného.
Co očekávají od dodavatele:
Transparentnost dodavatelského řetězceSchopnost jasně identifikovat zdroj kritických materiálů (např. specifické modely LED, hliníkové profily, akrylové desky) a nastínit alternativní plány získávání zdrojů.
Schopnost řízení rizikRobustní systém správy zásob a diverzifikované portfolio záložních dodavatelů pro zvládání nepředvídaných výpadků.
Stabilní plánování výrobyVědecké interní plánování výroby a řízení kapacit, které zabraňují tomu, aby vnitřní chaos ovlivňoval dodací závazky.
To představuje jasný posun, kdy lákadlo „nízké ceny“ ustupuje jistotě „spolehlivosti“. Odolný dodavatelský řetězec je základem důvěry mezinárodních klientů.
Postřeh 2: Od základního souladu s předpisy k proaktivní certifikaci
„Mohou být vaše výrobky certifikovány UL? Nesou označení CE?“
Na západních trzích,certifikace produktůnení to „něco hezkého k mít“, je to „nezbytné“.
Na trhu s různorodou kvalitou je běžným jevem podvodná certifikace v důsledku cenové konkurence. Jako uživatel projektu je nezbytné vyhodnotit kvalifikaci dodavatelů značení a zajistit poskytování vysoce kvalitních produktů, které nabízejí právní a bezpečnostní záruky.
Označení CE (Conformité Européenne)je povinná značka shody pro výrobky prodávané v Evropském hospodářském prostoru.
Profesionální dodavatel nečeká, až se klient na tyto standardy zeptá. Proaktivně integruje přístup k dodržování předpisů do každé fáze návrhu a výroby. Dokáže navrhnout obvody, vybrat materiály a naplánovat procesy podle certifikačních požadavků cílového trhu klienta od prvního dne. Tento přístup „certifikace na prvním místě“ demonstruje respekt k bezpečnosti a regulaci, což je základní zásada profesionality.
Postřeh 3: Od příjemce objednávek k kolaborativnímu řízení projektů
„Budeme mít specializovaného projektového manažera? Jak bude vypadat komunikační pracovní postup?“
U velkých nebo mezinárodních projektů jsou náklady na komunikaci a efektivita řízení prvořadé. Západní klienti jsou zvyklí na vysoce profesionálníŘízení projektůpracovní postupy. Nehledají továrnu, která pasivně přijímá objednávky a čeká na pokyny.
Jejich preferovaný model partnerství zahrnuje:
Jediný kontaktní bodProjektový manažer, který je technicky zdatný, má vynikající komunikační schopnosti (ideálně plynně anglicky) a slouží jako jediný styčný bod pro prevenci informačních silo a nedorozumění.
Transparentnost procesůPravidelné zprávy o pokroku (o návrhu, vzorkování, výrobě, testování atd.) doručované e-mailem, konferenčními hovory nebo dokonce softwarem pro řízení projektů.
Proaktivní řešení problémůPokud se během výroby vyskytnou problémy, měl by dodavatel proaktivně navrhovat řešení k posouzení klientem, spíše než problém pouze hlásit.
Tato schopnost bezproblémového a kolaborativního řízení projektů šetří klientům obrovské množství času a úsilí a je klíčová pro budování dlouhodobých vztahů.
Stát se „globálně připraveným“ výrobním partnerem
Kritéria výběru dodavatelů na evropských a amerických trzích se vyvinula z jediného zaměření na cenu na komplexní hodnocení tří klíčových kompetencí:odolnost dodavatelského řetězce, schopnost dodržování předpisů a řízení projektů.
Pro společnost Sichuan Jaguar Sign Express Co., Ltd. je to výzva i příležitost. Nutí nás to neustále zlepšovat naše interní řízení, slaďovat se s mezinárodními standardy a snažit se být strategickým partnerem „Global-Ready“, na kterého se naši klienti mohou spolehnout.
Pokud hledáte více než jen výrobce – ale partnera, který těmto hlubším potřebám rozumí a dokáže s vámi růst – těšíme se na podrobný rozhovor.
Čas zveřejnění: 5. srpna 2025
